一、选择一个你印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单等），结合所学知识，论述该广告吸引你的原因。要求不少于300字。（25分）
耐克 “活出你的伟大” 广告令人印象深刻，其成功之处在于精准的情感共鸣、巧妙的叙事手法与强大的品牌价值传递。从情感角度，广告聚焦平凡人的体育梦想，展现了运动员在赛场上拼搏的瞬间，也呈现了普通人在生活中坚持运动、突破自我的画面。无论是街头打篮球的少年，还是晨跑的上班族，都能让观众在其中看到自己的影子，激发人们内心对于自我超越的渴望，与消费者建立起深厚的情感连接。
在叙事手法上，广告采用碎片化的剪辑方式，将不同场景、不同身份的人物故事穿插呈现，节奏紧凑且富有张力。搭配激昂的音乐和富有感染力的旁白，营造出热血沸腾的氛围，牢牢抓住观众注意力，使观众沉浸在 “伟大并非遥不可及，每个人都能活出伟大” 的核心主题中。
从品牌价值层面，这则广告完美契合耐克 “Just Do It” 的品牌精神，进一步强化了品牌在消费者心中勇于挑战、追求卓越的形象。它跳出了单纯产品宣传的框架，将品牌理念升华为一种积极向上的生活态度和价值观，让消费者在认同广告传达理念的同时，对耐克品牌产生强烈的认同感与忠诚度，这便是该广告极具吸引力的关键所在。
二、假设你是某体育品牌的市场营销人员，根据所学知识，请论述你开展市场调研的过程。要求不少于300字。（25分）
三、假设你是某体育品牌的市场营销人员，选择一种体育产品，请为该产品撰写一份体育营销计划。要求包括体育营销分析、规划、实施和控制阶段的关键内容，不少于600字。（50分）
（一）体育营销分析
市场环境：随着全民健身热潮兴起，消费者对运动健康管理的重视程度不断提升，智能运动手环市场规模持续扩大。但市场竞争激烈，小米、华为等品牌已占据较大市场份额，新品牌需挖掘差异化竞争优势。
消费者分析：目标客户主要为 18 – 45 岁的运动爱好者和健康关注人群，他们追求时尚科技产品，注重产品功能性与数据精准性，对品牌认同感和售后服务有较高要求。
产品分析：该智能运动手环具备心率监测、睡眠监测、运动轨迹记录等核心功能，且拥有超长续航、防水等级高、外观时尚等特点，但在品牌知名度和用户基数上与头部品牌存在差距。
（二）规划阶段
目标设定：短期目标为上市后 3 个月内，实现销售 10 万只；长期目标是在 1 年内，市场占有率达到 5%，树立品牌在智能运动手环领域的专业形象。
产品策略：根据不同运动场景和用户需求，推出多种颜色、表带材质的手环款式；持续优化软件系统，定期更新功能，提升用户体验。
价格策略：采用渗透定价策略，以低于市场同类产品平均 10% – 15% 的价格上市，吸引价格敏感型消费者，快速打开市场。
渠道策略：线上依托天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店，利用直播带货、社交媒体营销等方式拓宽销售渠道；线下与体育用品专卖店、数码产品店合作，进行铺货销售。
（三）实施阶段
广告宣传：制作系列广告片，展示手环在跑步、健身、骑行等场景下的使用效果，突出其功能优势；邀请运动领域 KOL 进行产品测评和推荐，利用社交媒体进行广泛传播。
促销活动：上市初期开展 “买手环送运动礼包”“限时折扣” 等活动；与健身房、运动俱乐部合作，推出会员专属优惠，吸引消费者购买。
体验营销：在商场、运动场馆等人流量大的场所举办产品体验活动，让消费者亲自试用手环，感受其功能和佩戴舒适度。
（四）控制阶段
销售数据监控：建立销售数据日报、周报、月报制度，实时监控各渠道销售情况，对比销售目标，及时发现销售异常并调整策略。
用户反馈收集：通过电商平台评价、社交媒体留言、客服反馈等渠道，收集用户对产品的意见和建议，针对产品质量、功能使用等问题，及时进行改进和优化。
竞争对手监测：定期分析竞争对手的产品动态、价格策略、营销活动等，根据市场变化及时调整自身营销计划，保持竞争优势，确保营销目标的顺利实现。
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